6月22日上午8点，
，，，瓦力股份董事长郝忠礼做客【郝老板内参】直播间
，，以《瓦力股份全球供应链优势及综合实力》为主题向直播间的观众进行了深度解读
。
。。。

以下内容是根据6月22日的直播访谈进行整理：

Q1

关于瓦力的发展历程

郝波总
：瓦力股份的发展历程
，，也是中国宠物行业发展史的一个缩影，，能否先简单介绍一下您企业的发展历程
？？

郝董
：

作为瓦力股份的创始人，，，，讲企业发展其实和我个人是息息相关的。。我的第一份职业是人民教师，，，也做过公务员，，从事过外贸食品企业的高管工作。。在1998年亚洲金融危机后，
，我在日本市场上注意到了宠物零食这一产品，，，我认为宠物食品未来的市场机会可能比人类食品的市场机会更大。。。
。所以，，我义无反顾的投身到宠物食品领域。。

我们是中国宠物零食的开创者，，是我们第一个把日本的宠物零食鸡肉干产品引入到了中国市场。
。。

1998年创业至今，，已有23年的历史
，，，，企业创办之初
，，，我们就采用了“两架马车”模式。
。一架马车是做国际贸易，，，，做海外市场，，包括我们的代工业务和自主品牌的海外市场销售业务
；另一架马车就是国内市场，，，1999年
，，，，WANPY品牌正式在国内市场销售，，，
，曾一度创造了“顽皮就是鸡肉干，，鸡肉干就是顽皮”的神话。。

2005年
，，我又看到了宠物湿粮的市场机会，，，，投资建设了国内第一家宠物湿粮工厂。。。
。目前，，我们也是国内最大的宠物湿粮生产企业。。。。特别是，，，
，我们今年刚刚投产的新湿粮工厂，，，总投资超过3个亿，，
，，建筑面积超过5万㎡
，，，，年产能超过5万吨，，，现在也是亚洲从规模、、到专业度、、
、、到产品线最全的宠物湿粮工厂。。。。

2012年
，，，洞察到干粮市场的发展机会，，，我们和德国拥有180多年历史、、、全球知名的大企业——德国卫塔卡夫公司，，，合资建立干粮工厂
，，，这也是中国宠物行业唯一一家真正和德国合资的企业。。。德国卫塔卡夫在干粮工厂的设计、、设备选型、、、、工艺产品配方、、、技术研发和质量管控等方面全方位支持。。。目前，，，，公司的干粮板块在国内市场持续发力，，近几年
，
，，每年保持3位数的增长。。

随着公司规模的不断扩大
，，我们不但在产品品类方面从零食到湿粮再到干粮，
，不断进行扩充，，，在市场端我们也在朝着全球化、、国际化、、品牌化的方向不断拓展。。。从2014年开始，，我们陆续在美国、
、、加拿大
、、新西兰、
、柬埔寨自建和收购工厂，，其中，
，美国工厂的建设，，，，开创了中国宠物行业到发达国家建厂的先河。
。。
。目前
，，，我们在海外共有6间工厂，，，
，全球共有18间现代化高端宠物食品制造基地。。。

现在，，，，我们所有的海外工厂运营的非常好，，，非常成功！！！！也就是说，
，，我们在“两架马车”的基础上，，，，又增加了“一架马车”，，，即我们的海外工厂，
，，形成了“三驾马车”模式。。。。海外工厂的建设投产
，
，
，，进一步提升了企业的抗风险能力，，，
，提升了企业的价值
。。
。。

随着2017年，
，，，公司在深圳证券交易所主板上市后
，，，我们进一步加快了企业发展的步伐，
，特别是对战略进行了调整，，我们把“聚焦国内市场，，，聚焦品牌，，，聚焦主粮”作为我们的战略重点
。。。这些年下来，，，，新一轮的战略已经取得了非常显著的效果，，，，我们今年也是朝着30个亿的营收目标去努力。。。。我们的愿景是成为全球宠物食品行业的领跑者，
，，成为第一梯队
。。

以上就是瓦力股份的简单介绍。。。。

Q2

瓦力在国内市场的战略部署

郝波总
：作为宠物零食的出口龙头企业
，，，瓦力对国内市场怎么看？？有哪些配套的战略部署？？？？

郝董：

如大家所知，，瓦力股份是中国宠物零食的开创者
。。。。我们不仅是宠物零食出口的龙头企业，，，
，我们也是全球宠物零食的领导者。
。。这个观点是有数据支撑的。。。
。在国内
，
，我们拥有6间宠物零食工厂。
。。在海外，
，，我们分别在美国、、加拿大、
、
、、新西兰
、、、
、柬埔寨拥有当地最大的宠物零食工厂。。
。。所以说，，，我们现在的宠物零食的销量、、、、市场占有率和在行业中的地位，，
，决定了我们是全球宠物零食的龙头企业。
。。

当然，，我们在做宠物零食的同时，，
，在2005年，，，，我们布局了宠物湿粮，，，，现在我们也是国内最大的宠物湿粮企业。。。。2012年，
，我们和德国卫塔卡夫公司合资建设了干粮工厂。。
。。通过前期在国内市场端的摸索和尝试，，，，近几年我们在干粮赛道上持续发力，，每年保持三位数以上的增长。。

所以说
，，，
，我们现在不单纯是宠物零食出口龙头企业，
，，
，我们也是一个综合性、、
、
、国际化的宠物食品企业
。
。

我们认为，，，，未来5-10年，，，，国际政治、、经济不出现大的波动，，，中国的经济继续保持目前的增速
，，，中国一定会成为全球最大的宠物市场。。
。
。所以，，，，2017年
，，作为中国宠物食品行业第一家深交所主板上市的企业
，，我们重新制定了企业发展战略。。
。。我们把“聚焦国内市场、、、、聚焦品牌、、聚焦主粮”作为战略重点。。。这些年，，，我们对国内市场、、品牌以及主粮端，，，，投入了非常大的资源。。。
。

包括：供应链端我们刚刚投产的
，，从规模、、、到专业度、
、、、到产品线全亚洲最全的宠物湿粮工厂外，，在去年9月份，，
，我们又投资3亿元
，，，
，建设占地100亩，，5.0版本的智·慧干粮工厂，，预计在今年9月份投产。。
。。目前
，
，这个5.0版本的智·慧干粮工厂
，，放眼全球来看，，
，，也是全球高端的干粮工厂
。。。。届时，，欢迎各位行业内的同仁前来参观指导。。。
。

另外，，，，在品牌端，，我们每年拿出几千万的预算资金进行品牌宣传，
，，包括今年邀请了知名艺人辣目洋子出任“顽皮品牌产品体验官”，，，为WANPY品牌注入年轻活力，
，目前效果显著。。

Q3

自有品牌和代工业务

郝波总：自有品牌和代工业务会有矛盾和冲突吗？？
？如何平衡自有品牌和代工业务的发展？？
？

郝董：

（1）国际贸易业务

国际贸易业务分为两部分，，
，，一是代工
，
，，二是自主品牌在海外市场的销售
。。。我们的自主品牌WANPY
，，1999年开始销售到日本市场，
，，，现在已经出口到全球五大洲50多个国家和地区，
，，这应该是行业唯一的企业
。。我们的代工业务，，，，主要是为国际上的大企业、
、、、大品牌代工宠物零食产品为主，，，而我们自主品牌海外市场销售，，
，不仅包括零食，，还有湿粮品类。。
。。

代工业务和自主品牌海外市场的销售，，，这二者的关系非常微妙
。。既要有不同的专业团队进行操盘、
、运营，
，，同时，，，也要求这两个团队密切协作和配合
，
，这对企业经营提出了非常高的要求。
。。大家想一下，，，我们代工业务和自主品牌在海外市场销售业务，，，这两者肯定会产生矛盾和冲突，，这些年我们在这方面的关系处理上，，应该说是非常成功的，，，，我们国际营销中心的伙伴们非常优秀，，，，代工业务和自主品牌业务这“两条腿”都在平稳的发展，，，，每年都有两位数的增长
。
。。。

（2）国内市场业务

1999年，，
，
，我们成立专业的国内销售团队
，
，在国内销售宠物零食鸡肉干，，WANPY品牌也曾一度创造了“顽皮就是鸡肉干
，，，鸡肉干就是顽皮”的神话。。。2017年公司上市之后，，，，我们加大了对品牌的投入力度，
，，，这些年国内市场的增长效果显著，，，每年都保持50%以上的增长
。。国内市场就是要聚焦自主品牌、、、、聚焦主粮。。。

所以，，，，我认为，，，对于自主品牌和代工业务的矛盾
，，我们要匹配不同的专业团队来进行操盘、、运作，，，不同的团队要具备各自领域的专业度。。。只有这样，，代工业务和自主品牌业务的关系才能平衡好。。。
。

Q4

国产宠粮发展方向

郝波总：以“*种肉猫粮”为代表的进口宠粮频遭安全争议，，叠加中国养宠市场的兴起
，，，您如何看待这个赛道的发展变化？？
？
？未来，
，，，国产宠粮将会朝着什么方向发展
？？？？

郝董：

中国宠物行业发展至今仅仅只有20多年的历史，，，与发达国家宠物行业百年历史相比，，中国的宠物市场还相对年轻，
，还属于起步阶段。。受中国国情影响，，，，特别是前些年发生的人类食品安全事件，，，
，使部分消费者对于国产食品安全
、、
、、对于国产品牌缺乏信心。。。另一方面，，，，消费者的需求也分层为高
、、中、、低端，，，所以说进口产品，，
，，包括进口宠物食品，，，，在国内是有一定的需求和一定的市场。。

发达国家的宠物行业具有如下特点：

(1) 历史长、
、、、市场成熟；

(2) 产业体系完善
；

(3) 消费者养宠知识相对专业，
，，，消费理性；

(4) 品牌忠诚度和集中度较高；

(5) 政府监管严格；

(6) 企业自身素质相对较高。。
。

所以，，，，整体而言，，，进口宠物食品的质量和安全相对可以保证。。
。

对于“*种肉猫粮”品牌发生的质量事故，，，，我认为是个个案。。目前，，总的来看，，，，事件的影响比较大，，
，
，主要是对舆论是否真正关切？
？？或者说对国内市场、
、
、对中国消费者是否足够重视？
？
？？所以现在整个事件对品牌的影响也比较大，，这些都需要我们借鉴、、反思。。

反观国内宠粮市场，，仅仅只有20多年的发展历史，
，现在虽然有了一些法律法规，，但市场上仍然存在诸多问题。
。。。特别是，，个别企业，，缺乏敬畏之心，
，，玩概念游戏，，或者打着法律法规的擦边球
，，并没有真正把宠物的健康、
、
、把食品安全放在首位，，
，，这些都是我们行业从业人士需要关注的。。
。。我们要吸取人类食品行业的教训，
，，只有行业健康发展，
，
，，我们行业内的企业才能都好。。。。

随着中国宠物市场销售规模不断扩大，，市场竞争日益加剧。。。同时，
，，，消费者养宠专业知识不断提升
，，，
，他们逐步有能力鉴别产品的好坏。。再者
，，，随着法律法规的日益完善和政府监管力度的加大，
，
，
，中国宠物食品行业将更加自律。。。国产宠粮企业，，
，要有敬畏之心，，，，时刻把宠物健康、、
、、把食品安全放在首位。。。。只有这样，，，国产宠粮才会更加健康、、、、更加安全
，，消费者信心也会不断提升。。
。
。未来，，
，，国产宠粮的市场占有率一定会越来越高。。。中国市场，，，，未来一定是国产品牌的天下！！！！

Q5

瓦力应对国产粮发展趋势的布局

郝波总：国产宠粮的发展趋势对于传统宠粮企业的影响在哪？？？贵公司的最新战略布局有哪些？？

郝董：

瓦力股份创立于1998年，
，，企业发展初期，，，，我们就采用了“两架马车”发展战略
，，国际贸易、、、、自主品牌同步拓展。。。20多年来
，，在同国际知名大企业、、大品牌的合作过程中，，
，无论是在产品研发、、品质管控、、
、设备工艺、、、、精益制造、、、、成本控制，，，还是在供应商管理等方面，，，，积累了非常丰富的经验。。。随着国产宠粮赛道新进品牌的不断增加，，，市场竞争也日趋激烈
。。但是
，，，，并不是买了台设备、
、盖了间厂房就叫供应链，，真正的供应链需要多年的积累、、
、、沉淀和打磨
。。
。。

国产宠粮的发展趋势是什么？？？？可能不同人会有不同的理解，，我的理解是：

（1）目前
，，，中国宠粮产能严重过剩
，，，，而且据说还有众多企业跃跃欲试。。。。这样的后果，
，，对行业是非常可怕的！！！！“三聚氰胺”事件，，仿佛历历在目。。。这一现象，，应引起社会、
、行业、
、、有识之士的重视！！

（2）法律、、
、法规、、、、政府监管会更严
，，，消费者也会更加专业，，，，倒逼企业真正关心产品质量，，，，把宠物健康、、、、把食品安全放在首位。。。。

（3）中国宠物行业一定会像其他成熟行业一样
，
，，，几年后会迎来大洗牌
，
，，品牌集中度会更高。。
。

瓦力股份在2017年深圳主板上市后，，公司战略做出了重大调整。
。。。我们把“聚焦国内市场，，，，聚焦品牌，，，，聚焦主粮”作为战略重点。
。
。。凭借我们在全球供应链端的优势，，，，愿意为中国宠物行业赋能，，
，，服务好中国市场，
，，服务好中国消费者
。。。。

Q6

瓦力自建品牌的发展情况

郝波总：贵公司是否有自己的自建品牌，，有的话分别有哪些，，
，
，建立初衷是什么？？？？目前自建品牌的发展现状如何？？？？ （销售数据、、产品定位等）

郝董：

我认为，，
，一个企业的价值不在于卖了多少产品，
，有了多少销售额，，，，企业的价值更应该体现在品牌上。。。一个好的品牌可以给企业带来客户的忠诚度、
、带来消费者的粘性、、、带来品牌的溢价能力，，，，带来企业可持续发展的动力。。。

瓦力股份创业于1998年，，公司成立之初，，我们就具备了品牌意识，，，注册了“WANPY”商标
。。1999年，，WANPY品牌产品就销往日本市场
。。目前，，，，我们的WANPY品牌已经出口到全球五大洲50多个国家和地区，，，这应该是国内唯一 一家将自主品牌销售到50多个国家和地区的宠物食品品牌。。。。

遥想当年在全球最大宠物展览会——德国INTERZOO上，，，，海外想代理WANPY品牌的代理商，，排队等待签约，，，，现在想一想都无比自豪！！！！

同样，
，1999年
，，，，WANPY自主品牌也在国内同步销售，，，，曾一度创造了“Wanpy”就是鸡肉干，，，鸡肉干就是“Wanpy”的神话。。
。目前，，，，WANPY品牌在国内线上线下全渠道覆盖。。。2014年，，
，WANPY品牌荣膺了“中国驰名商标”，，，另外
，
，，，还多次被评为“中国最受欢迎宠物品牌”
、
、
、、“中国匠心品牌奖”、、、“国货品牌之星”等荣誉称号。。。

除了我们的自主品牌WANPY外，，，我们也意识到了市场和消费者是分层级的
，，
，
，部分高端消费者对于国外品牌和国外产品也有需求
。。
。
。所以，，我们在2017年公司主板上市后，
，启动了收购新西兰拥有20年历史、、拥有全球销售网络的“ZEAL 真致”天然宠物食品品牌
，，目的就是把新西兰天然优质的宠物食品引进到中国市场
，，，，满足国内高端消费者需求
。
。现在，，ZEAL品牌旗下的产品从最初的零食，，，，已经发展到现在涵盖宠物零食、、
、、牛奶、、、干粮
、、
、鱼油以及今年下半年即将上市的主食罐头产品等多个品类。。。
。ZEAL品牌的产品不仅引入到国内市场，，，，同时也在国际上30多个国家销售，，，是个全球性的高端品牌，，，每年呈3位数的增长。。。。

Q7

如何选择适合合作的品牌

郝波总：新的宠物食品品牌层出不穷，，作为渠道商和零售店（宠物店），
，我们应该怎样选择适合合作的品牌？？？例如：是否选择有自有工厂和研发的品牌？？
？
？

郝董：

随着中国宠物市场的快速发展
，，，，规模的不断扩大，，，，市场新进入的品牌不断增多，，市场竞争不断加剧，，，品牌和产品出现严重过剩的局面。。。。作为渠道商和零售商（宠物店），
，，，如何选择合作品牌，
，，，不同的人会有不同的理解
。。

瓦力股份作为上市公司，，，既是制造商，，，也是品牌商。。我个人的观点是：选择什么样的品牌合作，，，，其实是企业如何定位的问题。。。。是选择把什么毛利高就卖什么、、、把赚钱放在首位的短期经营，，，，还是选择把品牌放在首位、、
、更多关注产品质量、、、关注宠物健康、
、关注食品安全、、、关注可持续发展的长期经营
。。。如何进行选择就是企业如何定位。。。。我认为：

我们宠物行业的每一位从业者
，
，都应该考虑是抱着什么的心态在经营企业
。。宠物行业是一个有爱的行业，，
，我们的消费者
、、
、宠物主人们都把宠物作为自己的家人
。。。只有有爱心的企业，，，把产品质量放在第一位，
，，把宠物健康放在第一位，，，，把食品安全放在第一位，，，，真正注重产品品质，，，注重品牌的口碑和品牌的形象，，，这样的企业才能实现可持续发展。。。。

所以
，，，我认为
，
，，，未来不但要看品牌有没有自有工厂、、、有没有自己的研发，，，更应该看这家企业是否在用爱心做产品，，
，，是否有过硬的产品品质，，，，良好的品牌口碑，
，良好的企业形象，
，，与这样优秀的企业合作，
，，，代理这样优质的品牌，，，，我们才能实现双赢，
，，才能实现自身的长远发展。。。

当然，，
，，拥有自有工厂，，拥有完善的供应链，，，，才能在研发端
、、
、、品控端、、
、成本端具有优势
，，实现上述目标会相对容易一些。。。。

Q8

瓦力的核心竞争力

郝波总
：面向充满不确定性的未来，，，
，瓦力的核心竞争力是什么？？？

郝董：

宠物行业是个新兴的朝阳产业，，，这是大家的共识
。。近几年来，，行业发展速度很快
，，，
，吸引了大量的企业和品牌进入
。。。。但并不是进来的品牌都能存活下来，，，，我们看到很多品牌今年轰轰烈烈，，，，明年就销声匿迹了。。并不是在其他行业做的好，，
，到宠物行业就一定能做好
。。。例如：国际上已经普遍认为，，，，做经济动物饲料的企业
，，，如猪饲料、
、、、鸡饲料、
、鱼饲料
，，转而做宠物饲料的没有一家成功的！！！行业确实是个朝阳的行业，，但关键在于企业如何去做。。。。

我们瓦力的核心竞争力
，，
，我认为包括以下几个方面：

（1）品质优势。。。。我们拥有23年发展历史，，是中国宠物行业第一个深交所主板上市的企业
。。。。我们视宠物如家人，，，始终把产品的品质和食品安全放在首位
，，把宠物健康放在第一位。。。。所以，，，我们的产品才能销售到全球五大洲50多个发达国家和地区
。。。
。大家知道，，宠物食品是以动物源性材料为主的，，
，通俗点说就是含肉的食品。。。所有的发达国家，，，如日本、
、、
、美国、、、、欧盟、
、
、、澳大利亚、、、、新西兰、、、加拿大等
，，，对于含肉的食品，，，监管非常严格。。。。我们的产品可以销售到这么多的国家和地区，，
，，从未有过召回事件，，，，这也充分说明了我们的产品质量和品质管控，，，是经得起历史和时间的检验，，，经得起全球发达国家的官方、
、、、宠物行业的大品牌、、、、大企业以及全球消费者的检验。。。。

（2）全球供应链优势
。。
。我们的海外客户都是知名的大企业、、、
、大品牌
，，，在这么多年的合作过程中，，我们学习到了很多他们在企业管理方面先进的理念和方法，，，，积累、
、、沉淀了大量的关于产品研发、
、品质管控和成本控制等等供应链方面的丰富经验
。。。所以，，，，我们拥有着全球优质供应链的竞争优势。。。。

（3）品牌优势。。公司1998年创立之初
，，，便有品牌意识，，注册了“WANPY”商标。。。1999年，，WANPY品牌产品销往日本市场，，，，并同步在国内销售，，曾一度创造了“Wanpy”就是鸡肉干
，，，
，鸡肉干就是“Wanpy”的神话
。。。2014年，，WANPY品牌荣膺了“中国驰名商标”，
，另外
，，，，还多次被评为“中国最受欢迎宠物品牌”
、、、“中国匠心品牌奖”、、“国货品牌之星”等荣誉称号。。。。特别是，，，公司上市后，，，战略做出了重大调整“聚焦品牌”，
，
，加大品牌端的持续投入。。

所以说
，
，，我认为，，未来企业的竞争一定是品质的竞争，
，，
，一定是供应链的竞争，
，
，一定是品牌的竞争。
。。从品质到供应链再到我们的品牌，，，，我们都具有强大的竞争优势，，这些就是我们的核心竞争力。
。

Q9

瓦力的海外战略及进展

郝波总
：作为上市公司
，，瓦力的海外战略是什么
，，，，目前进展情况如何？
？？
？

郝董：

做企业，
，我们就要防范企业的经营风险，，，，提升企业的价值。。。这是所有公司都要思考的问题，，特别是上市公司更是如此
。。。我们的海外战略实际上也是我们企业愿景的具体体现，
，，我们的企业愿景是成为全球宠物食品行业的领跑者。。。。

我们现在的业务是“三驾马车”，，，
，即国际贸易业务、、国内市场业务、、、海外工厂业务
，
，，，这和资本方面的说法略有不同。。。

（1）第一架马车是我们传统的国际贸易业务，
，包括代工和自主品牌的海外销售。
。这部分业务每年持续保持两位数以上的增长，，，，但是在所有业务板块中的总占比每年都在下降
。。我们未来的目标是将这部分国际贸易业务占比控制在合理范围之内，，，
，这是企业抗风险能力的一个体现。。。

（2）第二架马车是国内市场业务。。。国内市场是我们的战略重点
，
，，
，我们的战略调整就是聚焦国内市场。。。
。未来，，
，我们的目标是把国内市场的占比，，，，提高到更高的水平。
。

（3）第三架马车是我们的海外工厂业务。
。由于现在整个国际政治、、、经济
、、、外部环境不断发生变化，，我们的战略也要不断地进行调整。。。未来
，，中国产品出口到海外市场业务，，所受到的国际政治、、、经济、、外部环境影响的风险仍然存在
。。。。

所以，，，，我们从2014年开始，，，就陆续在美国、、、加拿大
、、、、新西兰、、
、柬埔寨投资建设工厂
，，，，目前海外工厂已有6家
。。现在，，我们已经是一个全球化、、、国际化的企业了
，，，我们海外投资建厂的目的就是本土化生产、、
、本土化销售
，，规避国际政治
、
、、、经济、、外部环境变化对企业带来的风险，，，提高我们的抗风险能力，
，提升我们的盈利能力
，，提升我们的企业价值。。

海外工厂只是我们“三驾马车”的一部分
。。。。未来，，，
，我们可能还会有新的战略布局。
。
。只要是对企业规避经营风险有帮助，
，对企业价值提升有帮助的事情，，，我们都会持续地做下去。。。。

Q10

郝董寄语

郝波总
：关于明天，，，对中国宠物行业以及广大从业者的祝福和寄语

郝董：

宠物行业是一个新兴的朝阳产业，，是一个充满爱的行业，，我们都非常荣幸地选择了这样的行业。。。这个行业，，，，只有靠我们真正有爱心的人，，真正把宠物作为家人的人，，
，才能推动我们中国宠物行业健康、
、
、快速、
、、
、持续发展。。。。希望我们宠物行业的从业者能够不忘初心，，坚守爱心
，，共同努力，，，把宠物行业的蛋糕做大，，，让我们的爱宠可以健康长久的陪伴
。。

谢谢大家！！！！